二十八年專注薪酬績效研究實戰
開辦薪酬績效課程二百場以上
八千家企業共同的選擇
薪酬績效方案是這樣的
……
合伙人案例是這樣的
……
預算管控是這樣的
企業管理要靠系統機制
KSF + OP合伙人 + 預算管控
一套利潤保障增長30%以上的《盈利系統》
學員莫總分享
KSF薪酬績效一年
成本費用降低了近200萬
丁總分享
KSF薪酬全績效
市場環境不好,企業如何才能
精兵 增效 降費 增值
實現為員工加薪,而不增加企業成本
傳統的加薪模式:
① 固定加薪法:員工加了工資,但并沒有增加動力,反而推高了人力成本
② KPI考核加薪:加了績效工資,做的卻是減法,力度小、員工抱怨多。
③ 年薪制和年度加薪法:激勵周期過長,加薪幅度不大,容易造成內部攀比
不管是傳統的固定薪酬模式、底薪+提成模式,還是當下流行的年薪制或分紅模式,都已過時,無法有效的激勵員工,調動員工的積極性和主動性,更留不住優秀的人才!
我們要建立一種合理分配機制,激勵員工要為自己而做,要自己給自己掙工資,實現結果導向、多勞多得、效果付費的共贏結果。
1. KSF是宏成咨詢獨創的薪酬績效模式。
2. KSF不同于傳統考核,他將員工的薪酬同價值進行全面的融合,讓員工不再為老板打工,而是為自己而做。
3. KSF能快速使員工由管理者變為經營者,和老板的思維、利益實現高度統一,從而快效的推動企業利潤增長。
4. KSF在員工收入增加、企業利潤增長之間找到平衡點:
既讓員工對收入有安全感,又能獲得不斷增加收入的機會。
既讓員工有不斷加薪的機會,又不增加企業的成本和負擔。
既要讓員工接受,又讓老板認可。
既是一份加薪方案,又是一套績效改善計劃。
KSF是國內目前獨創的增加員工收入、又不增加企業成本的薪酬模式,解決企業考核的難題!幫助企業留人激勵人、快速搭建一套系統的激勵機制!
KSF為何強大
讓員工為自己而做
員工與企業利益趨同、思維統一
極大挖掘員工的能力與潛能
讓管理者轉變為經營者
強調企業與員工公平平等的交易
向一切浪費開刀,使資源發揮最大價值
平衡推動企業向上發展
快速促進企業利潤增長
價值=價格 讓機制說話
員工創造越多的價值,收入自動增加
“PPV產值量化”模式
如何取代執行層員工“固定工資”?
1】強調員工薪酬的“產值化”與“價值化”。
2】產值計薪,增值加薪。加薪但不加成本。
3】奉行一專多能、復合型崗位設計,實現多勞多得。
4】減員、增效、加薪,必須用“PPV”模式才能達到多贏的目標。
5】PPV可以大幅提升人效、降本減費。
解決跨部門工作互相推諉、提高二線部門的工作積極性,讓財務、行政、會記等崗位也能以價值結果為導向的工作,能快速提高工作積極性,提升人效,真正實現3個人干5個人的活拿4個人的工資。
OP合伙人
項目合伙人(POP)、內部合伙人(IOP)
出錢 出力 不占股
快速整合優秀骨干員工打造共同經營團隊
合伙人OP計劃讓人才掏錢參與經營,卻不占股份,分享的是企業的經營權,而不是分享控制權!
合伙人OP計劃解決了老板做股權激勵的難題,合伙人OP計劃讓每個合伙人以價值貢獻為導向
【1】年底分紅面臨問題不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平?
【2】公司戰略不清晰,目標不知道如何設定,目標不科學,沒有依據,通常老板說的算,核心高層完全不關心?
【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解決留人招人問題?
【4】行業在變,企業遇見瓶頸,突破不了,如何設計新的商業模式?
【5】如何在企業發展壯大過程中,讓更多的人操心企業,讓自己身心解放,企業自動運轉,如何解決?
股權激勵存在哪些重要風險?如何防范?
當前制約中小民營企業實現股權激勵的主要障礙:
一、坐享其成-回報高怕員工沒創造力怎么辦?
二、回報存疑-回報低怕員工不愿意投入怎么辦?
三、失控風險-老板會失去對創始企業的控制力嗎?
四、誠信風險-數據不透明利潤不準員工能信任嗎?
五、操作風險-如何退出才能靈便且相互保全?
六、經營風險-財務不規范經營信息不便公開怎么辦?
七、法律風險-稅前凈利潤數據要公開嗎?你懂的!
八、效果風險-做股權激勵未必能激勵到人怎么辦?
OP合伙人模式為何強大?
員工要出錢出力
不占有公司股份
關注營收與成本
對經營成果負責
不增加激勵成本
做大產值和利潤
分享增量價值收益
合伙人模式的獨特價值
與干股比,它需要員工掏錢
與實股比,它不占有公司股份
與集資比,它的分配率是浮動的
與股權比,它分配的是企業的超價值
--講我所做,做我所講
宏成咨詢合伙人大會--
全面預算管控
想開源 節約成本
卻沒有數據,不知從何處開始
思考:利潤到底去哪了?
1、營收減少
2、成本上升
3、費用高企
4、固定開支
5、無序分配
6、稅費負擔
沒有預算,
就沒有平衡的目標
沒有預算,
就沒有科學的標準
沒有預算,
就沒有深入的考核
沒有預算,
就沒有合理的檢視
沒有預算,
就沒有精準的數據
1、現金收入=營業收入?
2、如何正確定義營業收入?
3、成本與費用未能區分。
4、費用分類簡單粗糙。
5、業務性費用與行政性費用未能區分。
6、用傳統會計思維制作的內報表。
7、無法找到該企業經濟活動的內在規律。
縱橫69 上下合盈
經營分析與內部管理報表
1.如何做經營分析?
2.如何編制《內部管理報表》
3.如何通過《內部管理報表》對企業經營進行診斷
一張報表贏天下 縱橫69 合上下
內部經營報表的核心價值
1】真實反映企業的經營狀況、經營成果?!w檢表
2】對主要經營活動通過數據比對展開精細的分析?!洜I分析表
3】從內報表中找到企業的經營規律和經營問題?!肝霰?/span>
4】通過內報表更精準地預測未來的經營發展?!A算表的基礎
5】為績效考核提供更符合經營成效的數據支撐?!己藬祿?/span>
如何做好費用管控?
要想業績好,預算和管控??!
1】向外開源:發現更多增收渠道和增值點
2】向內節流:控管支出和節約浪費
3】目標分解:責任到人和目標層層下達
4】數據說話:從精細化的數據管理找到經營規律
5】全面經營:行政與經濟手段雙管齊下,讓全體員工為經營負責
企業經營的核心是利潤
利潤的核心是預算!
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