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【北京站】兩天一夜|給您解決“薪酬、績效、股權”難題

2021-07-02 00:00:00
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7月11-12日

企業管理要靠系統機制

 KSF + OP合伙人 + 預算管控 

  一套利潤保障增長30%以上的《盈利系統》

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課程模式介紹





學員莫總分享




KSF薪酬績效一年

成本費用降低了近200萬

丁總分享

模式1

KSF薪酬全績效

市場環境不好,企業如何才能

精兵 增效 降費 增值

實現為員工加薪,而不增加企業成本


當前企業困惑


  傳統的加薪模式:


  ① 固定加薪法:員工加了工資,但并沒有增加動力,反而推高了人力成本

  ② KPI考核加薪:加了績效工資,做的卻是減法,力度小、員工抱怨多。

  ③ 年薪制和年度加薪法:激勵周期過長,加薪幅度不大,容易造成內部攀比


     不管是傳統的固定薪酬模式、底薪+提成模式,還是當下流行的年薪制或分紅模式,都已過時,無法有效的激勵員工,調動員工的積極性和主動性,更留不住優秀的人才!


      我們要建立一種合理分配機制,激勵員工要為自己而做,要自己給自己掙工資,實現結果導向、多勞多得、效果付費的共贏結果。

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KSF是什么?


1. KSF是宏成咨詢獨創的薪酬績效模式。 


2. KSF不同于傳統考核,他將員工的薪酬同價值進行全面的融合,讓員工不再為老板打工,而是為自己而做。 


3. KSF能快速使員工由管理者變為經營者,和老板的思維、利益實現高度統一,從而快效的推動企業利潤增長。 


4. KSF在員工收入增加、企業利潤增長之間找到平衡點: 


  •     既讓員工對收入有安全感,又能獲得不斷增加收入的機會。 


  •     既讓員工有不斷加薪的機會,又不增加企業的成本和負擔。 


  •     既要讓員工接受,又讓老板認可。


  •     既是一份加薪方案,又是一套績效改善計劃。 


KSF是國內目前獨創的增加員工收入、又不增加企業成本的薪酬模式,解決企業考核的難題!幫助企業留人激勵人、快速搭建一套系統的激勵機制!

KSF為何強大

讓員工為自己而做

員工與企業利益趨同、思維統一

極大挖掘員工的能力潛能

管理者轉變為經營者

強調企業與員工公平平等的交易

向一切浪費開刀,使資源發揮最大價值

平衡推動企業向上發展

快速促進企業利潤增長

價值=價格 讓機制說話

員工創造越多的價值,收入自動增加



PPV產值量化模式

“PPV產值量化”模式

如何取代執行層員工“固定工資”?

1】強調員工薪酬的“產值化”與“價值化”。

2】產值計薪,增值加薪。加薪但不加成本。

3】奉行一專多能、復合型崗位設計,實現多勞多得。

4】減員、增效、加薪,必須用“PPV”模式才能達到多贏的目標。

5】PPV可以大幅提升人效、降本減費。

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解決跨部門工作互相推諉、提高二線部門的工作積極性,讓財務、行政、會記等崗位也能以價值結果為導向的工作,能快速提高工作積極性,提升人效,真正實現3個人干5個人的活拿4個人的工資。

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模式2

OP合伙人

項目合伙人(POP)、內部合伙人(IOP)

出錢 出力 不占股

快速整合優秀骨干員工打造共同經營團隊

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合伙人OP計劃讓人才掏錢參與經營,卻不占股份,分享的是企業的經營權,而不是分享控制權!


合伙人OP計劃解決了老板做股權激勵的難題,合伙人OP計劃讓每個合伙人以價值貢獻為導向

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企業存在的問題


【1】年底分紅面臨問題不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平?


【2】公司戰略不清晰,目標不知道如何設定,目標不科學,沒有依據,通常老板說的算,核心高層完全不關心?


【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解決留人招人問題?


【4】行業在變,企業遇見瓶頸,突破不了,如何設計新的商業模式?


【5】如何在企業發展壯大過程中,讓更多的人操心企業,讓自己身心解放,企業自動運轉,如何解決?

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傳統股權激勵的弊端


股權激勵存在哪些重要風險?如何防范?

當前制約中小民營企業實現股權激勵的主要障礙:


一、坐享其成回報高怕員工沒創造力怎么辦?

二、回報存疑回報低怕員工不愿意投入怎么辦?

三、失控風險老板會失去對創始企業的控制力嗎?

四、誠信風險數據不透明利潤不準員工能信任嗎?

五、操作風險如何退出才能靈便且相互保全?

六、經營風險財務不規范經營信息不便公開怎么辦?

七、法律風險稅前凈利潤數據要公開嗎?你懂的!

八、效果風險做股權激勵未必能激勵到人怎么辦?

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為什么選擇OP合伙人模式


    OP合伙人模式為何強大?

  員工要出錢出力

   占有公司股份 

   關注營收成本 

   對經營成果負責 

   不增加激勵成本 

   做大產值利潤 

      分享增量價值收益 

合伙人模式的獨特價值

與干股比,它需要員工掏錢

與實股比,它不占有公司股份

與集資比,它的分配率是浮動的

與股權比,它分配的是企業的超價值

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--講我所做,做我所講 

宏成咨詢合伙人大會--



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模式3

全面預算管控

想開源 節約成本

卻沒有數據,不知從何處開始

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思考:利潤到底去哪了?

1、營收減少

2、成本上升

3、費用高企

4、固定開支

5、無序分配

6、稅費負擔

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企業為什么要做預算


沒有預算,

就沒有平衡的目標

沒有預算,

就沒有科學的標準

沒有預算,

就沒有深入的考核

沒有預算,

就沒有合理的檢視

沒有預算,

就沒有精準的數據



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內報表-企業為什么不賺錢?

1、現金收入=營業收入?

2、如何正確定義營業收入?

3、成本與費用未能區分。

4、費用分類簡單粗糙。

5、業務性費用與行政性費用未能區分。

6、用傳統會計思維制作的內報表。

7、無法找到該企業經濟活動的內在規律。


經營目標預算

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縱橫69 上下合盈

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經營分析與內部管理報表

1.如何做經營分析?

2.如何編制《內部管理報表》

3.如何通過《內部管理報表》對企業經營進行診斷


一張報表贏天下 縱橫69 合上下

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內部經營報表的核心價值

1】真實反映企業的經營狀況、經營成果?!w檢表

2】對主要經營活動通過數據比對展開精細的分析?!洜I分析表

3】從內報表中找到企業的經營規律和經營問題?!肝霰?/span>

4】通過內報表更精準地預測未來的經營發展?!A算表的基礎

5】為績效考核提供更符合經營成效的數據支撐?!己藬祿?/span>


如何做好費用管控?

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要想業績好,預算和管控??!

1】向外開源:發現更多增收渠道和增值點

2】向內節流:控管支出和節約浪費

3】目標分解:責任到人和目標層層下達

4】數據說話:從精細化的數據管理找到經營規律

5】全面經營:行政與經濟手段雙管齊下,讓全體員工為經營負責


企業經營的核心是利潤

利潤的核心是預算!

我們不僅是一個訓練課程

而是向你提供一整套創新快效、系統落地的薪酬績效解決方案

學員案例

我們迄今擁有擁有3000+成功案例、30萬線上線下學員,覆蓋3200+細分行業


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學員說好,才是硬道理

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《盈利系統》總裁精華班

開課信息

   

  √ 主講導師:中國績效研究院 院長 李太林導師

√ 上課對象:企業家、董事長、總經理

√ 上課形式:講解創新思維理念+分析企業落地案例+積分沙盤演練+電腦實操練習+現場互動答疑

√ 所需費用:¥2980/人  每家企業限2人參加

√ 開課時間:2021/7/11 - 2021/7/12日  

√ 開課地點:北京春暉園溫泉度假酒店


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